A arte da estratégia

1 – Os pinos mestres.

A arte da estratégia é uma série de 7 artigos que abordarão aspectos sobre estratégia com foco em inovação e empreendedorismo. Este é o primeiro artigo e irá exemplificar a base para obtenção de resultados neste arriscado jogo de lógica, onde iremos conhecer os “pinos mestres”.

Hoje muito se fala sobre estratégia dentro das organizações, mas pouco se explica como aplicar diariamente. Porém, antes de explicar sobre os pinos mestres, vamos ilustrar mais o contexto da abordagem básica. O que é estratégia?

“É uma parte da arte que trata das operações e movimentos de um adversário, até alcançar condições vantajosas, ante à presença do inimigo.”

É importante ter em mente que quase tudo é derivado de ações adversárias, sejam elas modernas ou primitivas. Antes de falarmos sobre os pinos mestres, é necessário compreender que a primeira premissa da estratégia é a organização. E isso é fundamental para entender quais são os limites.

“Pinos mestres” … Quem são? o que são? onde vivem? o que comem? Hoje no Globo repórter!

Os pinos mestres são as principais figuras no jogo. Os agentes influenciadores que podem levar ao resultado de uma forma rápida e precisa. Podemos ver uma citação mais literária sobre os pinos mestres em um contexto voltado às pessoas encontradas no livro “A estratégia do oceano azul” descrita abaixo:

“São os membros que atuam como líderes naturais, que são respeitados e convincentes ou que têm a capacidade de abrir ou bloquear acessos aos recursos-chave” W. CHAN KIM

Similar a um jogo de Xadrez, é necessário saber quais figuras são capazes de prover os resultados esperados de forma rápida, consistente e com o menor esforço possível. Mesmo que seja necessário sacrificar algumas peças ou usar algum estratagema para alcançar o objetivo desejado.

Os pinos mestres sempre estarão envolvidos diretamente no processo para obtenção dos resultados, seja ele qual for, dentro ou fora de uma organização. Sendo assim, para atingir alguns objetivos será necessário organizar algumas coisas antes e essa é a parte mais complexa. Fazendo-se necessário a existência de um planejamento para curto, médio e longo prazo. E isso é independente de qual a aplicabilidade.

Neste jogo de pura lógica, os pinos mestres são fundamentais e responsáveis por difundir a estratégia da organização para suas respectivas áreas e com o pleno conhecimento sobre qual caminho será seguido (mesmo que não perceba). Para evitar espalhar energia em uma área muito ampla, é necessário que todos estejam completamente alinhados, poupando a organização do trabalho da persuasão individual.

Para identificar os pinos mestres, é simples, eles se destacam naturalmente, pois tendem a compartilhar problemas e preocupações comuns. Escolha-os e apresente o jogo.

2 – A preparação

Em busca de realizar uma movimentação eficiente, é necessário realizar um planejamento. E isso consiste no entendimento de que até a obtenção dos resultados, existem algumas etapas que variam de acordo com o cenário. Porém, podemos consolidar todas em apenas 3 etapas que abrangem toda a cadeia.

“Planejamento, Execução e Manutenção.”

A Execução é o principal fator para que uma estratégia seja bem sucedida. Porém, o Planejamento é o que determina se irá existir uma execução. E, a Manutenção é o que determina a continuidade do processo.

Planejamento é a base de tudo, simplesmente por que determina uma direção. Mas consiste em descrever exatamente qual caminho será percorrido, com todos os cenários possíveis. Atrair pinos mestres não é uma tarefa tão fácil, então é necessário que exista um motivo para atrair essas figuras. Naturalmente, o planejamento já ocorre quando se busca algum resultado (é instinto), mas quase nunca de uma forma consistente e precisa. Abaixo listei alguns pontos que podem contribuir para a concepção de um planejamento estratégico consistente:

Reúna as peças

É importante reunir as peças disponíveis para iniciar o jogo. Independente se vai começar com um número elevado ou reduzido, é necessário reunir e saber a utilidade de cada uma.

Apresente o tabuleiro

Mostre todos os espaços existentes e a disposição das peças, assim como os cenários envolvidos para que todos conheçam as regras e qual é o real objetivo.

Regras do jogo

Apresente as regras, é assim que funciona, jogos possuem regras e na vida também funciona da mesma forma. Ou seja, apresente as regras do jogo.

Apresente conquistas

Tudo se resume em conquistas, mas não qualquer conquista, é necessário encontrar a essência de cada pino mestre. Dê um real motivo para que um pino mestre esteja ao seu lado e tudo irá fluir. Muitas dessas conquistas não são baseadas apenas a bens materiais, nos últimos anos é muito claro observar diversas iniciativas que apoiam os colaboradores a utilizar seu tempo em prol de atividades para si ou sua família.

Determine objetivo

Seja muito claro nos objetivos. Se você está liderando uma equipe, seja conciso e mostre com clareza o que se está esperando.

A partir desse momento, significa que possuímos um planejamento para atingir um objetivo X, seja ele qual for. Então agora podemos executar movimentos para realizar as atividades.

Agora vamos a Execução, neste momento existe uma grande necessidade de se obter desempenho para estar sempre a frente. Uma técnica muito antiga utilizada por generais em suas batalhas, era reunir os oficiais mais próximos e realizar pequenas reuniões de alinhamento. Essas reuniões aconteciam em bares, adegas e etc. Locais onde esses ‘pinos mestres’ se sentiam bem (não onde o general se sente bem). Isso era uma forma rápida e clara de saber exatamente o que se estava fazendo. Atualmente, chamam isso de “metodologia ágil”. Porém, antigamente eram apenas reuniões em locais mais restritos onde seriam os próximos passos seriam descritos, executando um movimento massivo com todos os envolvidos.

Para se obter desempenho será necessário expor o seu exército / peças / equipe / time (sei lá o nome que você goste de fornecer). Faça-os falar e deixe o ambiente em harmonia para que cada elemento envolvido possa expor suas vitórias e derrotas durante a busca pelo resultado efetuando assim um movimento mais coordenado.

Por fim, vamos finalizar com a Manutenção. Basicamente, consiste em um ciclo contínuo envolvendo planejamento e execução. Esta etapa fica em uma linha tênue entre para onde se vai e de onde se veio.

Um modelo interessante para manutenção de resultados, é a “Gestão de Aquário”, esse formato descreve que ao expor os pinos mestres a chance deles se envolverem cada vez mais no processo é maior, sendo assim a qualidade se eleva e os resultados brotam. Porém, medida assim para funcionar deve ter como base a transparência, inclusão e processo justo.

Sendo assim, gerar um fluxo contínuo de resultados pode até parecer difícil, porém acaba se tornando fácil ao longo do processo quando se identifica e possui pinos mestres envolvidos no mesmo objetivo.

3 – A propensão

Em busca de ter uma estratégia consistente se faz necessário aprimorar todo o conceito sobre o assunto. Então, devemos ter em mente que a propensão de um grupo para obter resultados está na governança. Não é apenas uma questão básica sobre aptidão, é algo mais amplo e que pode ser aprimorado dia após dia.

“Tornar o grupo capaz de lutar contra o adversário e não perder é uma questão de método.” Sun-Tzu — A arte da guerra

Compreender os aspectos sobre governança deve fornecer ao mentor uma percepção mais macro sobre o assunto gerando resultados expressivos em animais comuns. Já é natural em todos os animais existir aptidão para realizar uma ação e, ao longo do tempo isto é aprimorado cada vez mais de acordo com o cenário. Mas é observando o aspecto governança que podemos compreender exatamente qual é a real condição para a realização, e nesse caso não podemos levar em consideração apenas os animais mas, tudo em volta.

Para que seja necessário compreender sobre como chegar a real propensão para obter resultados, devemos entender exatamente detalhes sobre governança. Mas, o que é ?

“Governança é a maneira pela qual o poder é exercido na administração dos recursos visando o desenvolvimento, e a capacidade de planejar, formular e programar políticas e cumprir funções”

Se observarmos na natureza, sempre existe um ator determinando quais serão os próximos passos e isso acontece em ciclos. Para compreender a governança se faz necessário observar sob a perspectiva de que o objetivo é obter resultados consistentes. E, quando observamos em um formato mais matemático, podemos entender quais serão os resultados da governança antes mesmo de que ocorra uma ação.

Vamos observar o Xadrez para exemplificar características básicas sobre como aplicar diariamente. No caso do Xadrez, podemos informar que a governança vem do jogador. Essa é a figura que determina quais serão os próximos passos independente de quantos cenários está envolvido e quantas peças possui. Agora, imagine vários tabuleiros onde apenas um jogador está interagindo com múltiplos jogadores, naturalmente irá existir uma ação de governança para cada cenário de acordo com todas as variáveis que pode resultar em sucesso ou fracasso.

Para se organizar de uma forma consistente em busca de desenvolver a propensão é necessário reduzir o “terreno” do cenário, criando grupos responsáveis por cuidar apenas de um espaço mais reduzido tornando-os capazes de conquistar a vitória.

No ambiente empresarial não é muito diferente. Mas, assim como no Xadrez, algumas peças são dispostas no tabuleiro de uma forma que em um ataque ímpeto proporcionem resultados. Muitas vezes conectando umas nas outras ou até mesmo sacrificando-as.

“Uma vitória pode ser construída” Sun-Tzu — A arte da guerra

Podemos construir uma vitória a partir do momento que existe uma governança em busca de abrir novos caminhos e se desenvolver, de cima para baixo. No cenário empresarial, assim como no militar, existem diversos níveis de profissionais, porém no aspecto empresarial, pouco se vê sobre a interação e evolução contínua de toda uma organização girando em ciclos de cima para baixo. Mas o que podemos ver nas organizações é o incentivo de uma evolução cujo o fluxo de conhecimento é de baixo para cima.

Pede-se que os soldados já saibam atirar sendo que o general nunca viu uma arma, é uma abordagem meio controversa. A propensão para realizar algo vem muitas vezes da experiência, não existe a real necessidade de se ter um conhecimento completo a fundo. Mas uma percepção abrangente sobre os interesses da organização deve ser uma especialidade do mentor cultivada dia após dia.

Quando existe uma boa governança, todos as partes de um exército se tornam aptos a lutar qualquer guerra e isso pode representar uma continuidade elevada de vitórias.

Uma boa governança é construída com objetivos claros para os pinos mestres e, um planejamento consistente. Assim, é possível começar a construir os pilares da vitória de uma forma que ações resultem em um ciclo contínuo de renovação e obtenção de resultados.

Mais importante do que o desejo de ir além, deve ser o anseio pelo desenvolvimento coordenado e sustentável. Investir grande parte do tempo em evoluir/entender suas peças antes de atacar, torna possível desenvolver as melhores habilidades presentes em cada um e propensos a vencer batalhas.

4 – A movimentação

A movimentação é um dos aspectos fundamentais para que uma estratégia possa realmente funcionar. O ponto fundamental na movimentação é que mesmo existindo vários cenários, ainda podemos categorizar em dois tipos de movimento, circunstancial e arbitrário.

Antes de explicar como realizar movimentações seguras, será necessário compreender os tipos de movimentos e suas especificações.

A Circunstancial é uma movimentação repentina de acordo com uma mudança realizada no cenário onde se encontra, e que exige a necessidade de uma ação.

A arbitrária é a movimentação que ocorre quando existe o desejo de realizar uma mudança no cenário partindo de quem possui o desejo de se movimentar.

Compreendendo os tipos de movimentação se faz necessário entender como e quando se movimentar para se ter maior eficiência e o menor desgaste.

A primeira premissa para uma movimentação eficiente deve ser o completo conhecimento do cenário e seus objetivos, seja em uma situação circunstancial ou arbitrária. Em um ambiente com múltiplos cenários, existe uma dificuldade maior, todas as aptidões devem estar presentes no jogo. Porém, algumas figuras complementares e multidisciplinar podem estar disponíveis e não devem ser descartadas. No âmbito da movimentação, todas as figuras devem ser levadas em consideração com bastante cautela.

Em uma movimentação é necessário ter um alinhamento completo dos objetivos com os pinos mestres e todas as figuras envolvidas no processo. Seja ela ativa ou passiva no contexto. Caso a governança note que figuras envolvidas não possuam pleno conhecimento ou utilidade nas atividades e no cenário, então a melhor coisa é não realizar nenhum movimento e se preparar.

“Quem se movimenta rápido, mas está despreparado, pode ganhar de um lado e perder de outro.” Sun Tzu — A arte da guerra

A preparação constitui em se organizar de uma forma que os resultados possam se tornar previsíveis e isso se dá com uma inesgotável dedicação entre as figuras e conhecimento sobre os cenários. Um aspecto fundamental da movimentação é que algumas vezes ela pode ser tão perigosa quanto vantajosa. Por isso, cuidado e planejamento são essenciais.

Os aspectos previsíveis de movimentação são referentes a ações circunstanciais quando existe a necessidade de defesa, seja ela em forma de ataque ou proteção. A arbitrariedade está ligada a movimentos de ataque, seja ele ímpeto ou sutil.

Para se movimentar de um modo ímpeto será necessário que exista uma energia que possa ser desperdiçada. Em um cenário onde envolve empreendedorismo essa energia é o quanto de capital financeiro a empresa possui para investir em um movimento mais acirrado tornando o jogo mais divertido para si e complicado para seus oponentes.

Movimentar-se de forma sutil pode fornecer uma percepção mais clara sobre todas as figuras envolvidas no cenário do oponente e seus próximos passos. Observando um grupo, podemos ver a formação figuras que são chamadas de “espiões”. Os espiões contribuem diretamente para que as movimentações sejam precisas, bem fundamentadas e, o mais eficiente possível.

Em uma percepção mais voltada a empreendedorismo, espiões são uma das armas mais fundamentais em um movimento estratégico, e eles representam uma estrutura ideológica interessante, pois os gestores devem lidar com outros tipos de valores.

Quando se obtém essas figuras representativas trabalhando em conjunto, se faz necessário que exista uma dedicação para a busca de dados e informações, criando assim uma movimentação eficiente dentro do contexto do seu oponente.

A movimentação deve ocorrer em diversos sentidos, mas é extremamente importante identificar quais serão os movimentos do seu oponente. A melhor forma de determinar isso, é fornecer espaços onde seu oponente possa se movimentar seguindo as aberturas deixadas no cenário. Não é recomendado fechar o jogo e eliminar os espaços em aberto para fuga. Você pode levar seu oponente a querer lutar até a morte, gerando um problema muito maior. Deixe sempre espaços abertos no cenário, pois é nesse caminho que seu oponente pode caminhar e ser manipulado pelas suas movimentações arbitrárias.

O segredo da movimentação em alguns casos está ligado a observação e isso quer dizer não se movimentar até que exista uma certeza. O líder deve conhecer toda a propensão de seu grupo e saber exatamente quando e onde será realizado o movimento.

Realizar ações com o objetivo de obter respostas sobre quais serão as próximas movimentações do seu oponente podem ajudar a tomar decisões mais eficientes, mas não se consolidam caso não exista um ataque. Ou seja, a cada movimento tenha em mente que o objetivo é a vitória, mesmo que naquele momento seja possível aceitar algumas baixas. Mas, somente aceite se elas levarem a vitória, caso naturalmente já se saiba que existirá uma derrota então a melhor opção é, não se movimentar.

Movimentos não comuns tornam o jogo muito mais interessante e confuso para seu oponente, então observe todas as características do cenário envolvido e suas figuras. Sempre em cada cenário existe algo que pode ser utilizado para reduzir as possíveis baixas que a movimentação pode gerar ou pode se tornar algo confuso para seu oponente.

É importante ter em mente que durante cada movimentação o seu exército pode ficar mais forte ou mais fraco, tenha cautela. Por isso, para cada movimentação ou conjunto de ações, deixe-os descansar e recuperar as energias.

Cuide muito bem do seu grupo pois as regras do combate podem mudar e os resultados serem moldados de acordo com seus ideais. Caso a movimentação seja brusca, de um lado ou de outro, então se faz necessário a existência de um ataque em forma de combate.

5 – O combate

O combate assim como outros aspectos é uma ação bem específica com dois tipos de movimento. Direto e Indireto. Antes de explicar os tipos e suas vertentes, se faz necessário compreender de que a primeira premissa para um combate vitorioso é não ter que expor seu grupo em um cenário de fúria. Caso exista a necessidade, que seja com o menor esforço possível e a maior eficiência. Mas, o que é combate?

“luta entre gente, armada ou não.”

Os tipos de combate são apenas representativos de uma forma que possam contextualizar todas as possibilidades. Basicamente, a essência de um combate bem sucedido está na composição de ações do conjunto.

Vamos observar uma luta de Boxe para podermos analisar uma situação mais comum que exemplifique, combate. No Boxe, a figura que está realizando um movimento no sentido do ataque demonstra automaticamente que está com energia sobrando e quando está retraído quer dizer que está faltando. Porém, quando um combate não segue o formato tradicional gera confusão no oponente facilitando a exposição de suas falhas.

Um combate direto sempre deve ser evitado. Caso não exista saída, e esteja retraído, lute. Se existir uma saída, e a possibilidade de ser derrotado estiver clara, recue.

Um combate indireto define o resultado de uma guerra com a menor possibilidade de movimentos possíveis. Recuar em uma ação estratégica não significa se render, quer dizer que o seu movimento não será de ataque e sim de defesa, mesmo que esteja atacando. Movimentos de defesa costumam deixar o oponente mais confiante, abalando assim a sua estrutura cerebral para a tomada de decisões. Sendo assim, é possível atrair a atenção para outro ponto possibilitando ataques em pontos fracos.

Para exemplificar esses tipos de combate, podemos observar novamente um jogo de Xadrez. Durante o início do jogo, as possibilidades para movimentos são completamente limitadas, porém, a cada movimento um leque de oportunidades se abre. Dessa mesma forma funciona em uma guerra, basicamente tudo consiste em movimentos completamente coordenados de forma simultânea coligados entre ataque e defesa.

No entanto, imagine quando um boxeador dispara uma combinação de movimentos contra seu oponente, isso pode retarda-lo ou pode deixar a figura que está se movimentando no sentido do ataque ficar com a defesa aberta. No caso do Boxe existe uma característica peculiar, distrações muitas vezes vem de áreas que não atacam, mas todo o ataque vem das mesmas armas com apenas movimentos diferentes, individual ou em conjunto.

É necessário conhecer o cenário e as figuras envolvidas, seja do seu lado do tabuleiro ou do lado do seu oponente. Quanto mais oponentes ao mesmo tempo, maior é a dificuldade do combate e o recuar se torna uma opção sábia. Mas, nunca se render, isso determina o fracasso no mundo empresarial e a morte nos campos de batalha.

No mundo empresarial movimentos ocorrem de diversas formas, às vezes como campanhas de marketing viral, às vezes com programas de especialização para colaboradores e outras vezes com a criação de novos produtos ou serviços. Um combate completamente indireto acaba gerando um movimento em cadeia de todos os oponentes que estão envolvidos no mesmo cenário competitivo.

É importante compreender que sempre um movimento deve ser bem calculado, se ele for desorganizado você pode acabar caindo em uma estratégia do seu oponente.

Quando se observa o contexto empresarial para desenvolvimento econômico, muitas empresas utilizam de artifícios verdadeiros ou falsos para determinar quais serão resultados que seus oponentes podem gerar a curto, médio e longo prazo. É muito comum uma empresa fazer uma campanha viral envolvente sobre um produto aparentemente falso (GMAIL), ou então “perder” algo especial em fase de desenvolvimento (iPhone). Em uma luta como o Boxe isso também ocorre, geralmente quem está em uma posição mais privilegiada baixa a guarda e realiza provocações. Isso é resultado de uma movimentação arbitrária em busca de resultados como a desestabilização dos movimentos e a percepção dos próximos passos.

Imagine uma luta de Boxe, quando uma figura baixa a guarda, qual é a reação do oponente? Avançar e atacar. Basicamente, quem baixou a guarda já espera que um movimento de ataque ocorra, quando ele ocorre, o oponente pode acabar caindo em uma estratégia de defesa — ataque, onde a figura que está se movimentando (baixando a guarda) acaba se defendendo para poder atacar no momento oportuno, buscando assim uma eficiência plena em suas ações.

Quando existir a necessidade de um combate direto, observe quais são as possibilidades de jogada do seu oponente. Tentar se adiantar para se alinhar movimentos pode resultar cair em uma armadilha que no contexto empresarial acaba gerando prejuízo financeiro. É importante ter cuidado e cautela nos movimentos, mas nunca medo.

Com a sociedade cada vez mais desenvolvida, os combates são mais ligados a inovação e tecnologia. Logo, se faz necessário que múltiplos movimentos sejam utilizados em conjunto com vários cenários diferentes. Por isso é muito natural observarmos as empresas criando cada vez mais benefícios para seus colaboradores para que isso possibilite a criação novos produtos e aprimoramento dos existentes. Isso é resultado de uma organização e é assim que funciona os combates no mundo dos negócios, cruéis para os envolvidos e progressista para os beneficiários.

No mundo empresarial muitos combates são por ideais, percepções, e consecutivamente a busca por mais riqueza que proporcione mais poder ou posto notável na hierarquia. Porém, nesse combate quem colhe os benefícios é a sociedade que está inserida no contexto, conhecido como “concorrência”, isso altera os formatos de combate pois cada vez existem diversas figuras envolvidas em múltiplos cenários com diversos contextos.

É impossível determinar qual será o resultado de um combate. Mas, se preparar é uma premissa básica e isso deve ocorrer dia após dia para não existir surpresas. É importante ter em mente que se estiver preparado e com movimentos coordenados as possibilidades de vitória são altas.

A importância de estar passos à frente reflete completamente no resultado de uma batalha, tornando-a em alguns momentos uma batalha fria. Valorize os combates indiretos, mas saiba que a vitória vem por meio de um ataque direto na fraqueza do oponente.

6 – O contexto

Após uma grande jornada entre organização e governança, acabamos observando o surgimento natural de um contexto envolvendo todo o cenário. Mas antes de explicar quais são suas peculiaridades e como entender, devemos saber primeiro o que é. Então, o que é contexto?

“A inter-relação de circunstâncias que acompanham um fato ou uma situação.”

O contexto na estratégia se faz com uma divisão entre circunstância e situação, isso proporciona uma percepção mais clara para identificar qual será o resultado de um ataque direto durante o combate. No cenário militar circunstância e situação, se deve muito a quantidade de conhecimento que se possui. Por isso nas guerras modernas os cientistas possuem grande valor.

No mundo empresarial isso também está presente, cada vez mais os usos aprimorados de dados geram novos resultados essenciais para a saúde do negócio e cada vez mais consistentes para a economia. Porém, os dados estão disponíveis mas quase não explorados dentro das organizações. A importância de observamos as peculiaridades do contexto se faz com o objetivo de explorar esses dados para encontrar ou identificar alternativas.

Para compreendermos exatamente os fatores circunstância ou situação de um movimento é necessário explorar as definições básicas de cada fator.

Circunstância, ato que envolve uma movimentação de acordo com uma ação realizada sem cautela ou por ataque do oponente.

Situação, ato que envolve uma movimentação arbitrária envolvendo um conjunto de figuras com o objetivo de reduzir a força de ataque do oponente.

Vamos observar um jogo de Xadrez e exemplificar, quem começa jogando no Xadrez efetua um movimento com base em uma situação e o próximo jogador com base em uma circunstância. Bem simples.

Porém, durante o desenvolvimento do contexto e a aplicação da estratégia, é necessário identificar como explorar movimentos para que seu oponente possa ficar presente apenas em ações circunstanciais.

Não seja levado constantemente a tomar decisões em ações circunstanciais, e se for, que seja com o pleno conhecimento do motivo de estar ali, mas não permaneça por muito tempo.

Na exploração do contexto é necessário observar rapidamente os fatores envolvidos e tomar decisões assertivas em um espaço de tempo curto. É exatamente neste momento a real importância de todos os pinos mestres estarem completamente alinhados a uma estratégia de movimentação arbitrária.

Contexto se baseia em fatores disponíveis nos mais diversos movimentos que são realizados durante o jogo. Vamos observar um fato histórico, A invasão Francesa a Rússia em 1812, podemos observar que os fatores envolvidos no cenário forneciam uma percepção clara de qual era o contexto envolvido na invasão.

Durante o movimento de Napoleão a jogada foi consistente, inicialmente ela está ligada a situação, ou seja, foi realizada a primeira invasão sem aviso. Porém, o que chocou não foi a primeira jogada agressiva, mas sim a segunda, onde a Rússia não lutava e permitia que as tropas continuassem avançando. Mais uma vez podemos observar uma estratégia de defesa-ataque, onde a principal jogada é fornecer a percepção de que a jogada do oponente está ligada a situação quando é apenas uma questão de circunstância.

Em um jogo de Xadrez isso é extremamente claro quando o jogador está disposto a sacrificar uma peça ou colocar em perigo, com o objetivo de desarticular o contexto. Já no mundo empresarial isso também ocorre, mas com uma percepção um pouco diferente.

No mundo empresarial existe um funil extremamente fino onde as conquistas se baseiam basicamente em números e consecutivamente em cifras. Não existe apenas a necessidade de dizer que o seu produto é melhor, existe a necessidade de provar. Mas não existe uma necessidade de provar qual o melhor entre si, acaba sendo uma briga entre pessoas que estão fora do contexto. É nesse momento que conquistar, vai muito mais além do que apenas fazer, são necessários dados para formar um contexto coerente.

Gostos, Percepções, Jeitos, Ideais e etc. São fatores cruciais para o contexto de um produto, e cada vez mais existe a necessidade de contemplar todos os fatores. Seja com campanhas de marketing convencional/guerrilha, atividades colaborativas, manifestos sociais, ações socioeconômicas, ou com custo benefício atraente.

A percepção clara sob todas as variáveis envolvidas podem fornecer uma relação mais precisa se o resultado será vitória ou derrota. A Rússia sabia disso quando resolveu não lutar com os franceses em sua primeira cidade invadida. A necessidade de observar o contexto da batalha durante o combate fornece uma percepção clara sobre qual caminho será percorrido para que os objetivos sejam conquistados.

Quando observamos o contexto de uma batalha friamente, podemos compreender rapidamente o que um conjunto de fatores pode trazer de novos benefícios durante o combate. Um elemento básico utilizado em toda batalha é a pólvora, porém, não serve para nada se não está concentrada. É assim que funciona em uma guerra, ou em uma empresa, o contexto concentra absolutamente tudo e passa fornecer possibilidades de movimentos para ataque ou defesa com uma precisão maior.

Observar os cenários expõe quais são as situações dos movimentos e suas circunstâncias. Sempre que movimentos agressivos ocorrerem, faça seu oponente realizar ações com base nas circunstancias criadas em seus movimentos. Quando o contexto estiver favorável, construa novas situações.

7 – A jornada

Após observarmos aspectos voltados a empreendedorismo utilizando um contexto sócio econômico, podemos entender quais são os ciclos presentes na jornada em busca de vitórias. Normalmente os resultados são determinados com base em um conjunto como dito anteriormente. Mas se colocarmos a jornada em uma percepção mais macro, chegamos a conclusão de que ela é contínua e inerente ao cenário e seus contextos.

Essa observação pode soar como algo confuso. Porém, vamos imaginar uma luta de Boxe com 3 boxeadores contra 1, por mais que se lute e alcance a vitória, ambas as partes terão que fazer isso novamente, isso é a jornada.

A jornada não consiste em uma única vitória, mas sim na constante busca por resultados que proporcionam momentos de glória e tristeza. Basicamente no mundo moderno podemos observar diversas celebridades que ganharam muito dinheiro e hoje estão completamente falidas.

A idéia sobre explorar mais jornada é fornecer uma percepção mais assertiva sobre o ciclo que se renova constantemente em todos os níveis da natureza. Porém, devemos compreender exatamente o que é. Então, o que é jornada?

Trajeto que se percorre.

Simples assim. Se lançarmos uma pedra em um lago, a pedra irá possuir uma jornada e isso irá levar ela para algum lugar, gerando algum efeito no cenário presente. É assim no mundo dos negócios. Quando está buscando resultados no âmbito empresarial as jornadas percorridas possuem muitos cenários e diversos contextos, e muitas vezes é bem longa. Em alguns casos se faz necessário aguardar o amadurecimento seja do mercado, do produto, da matéria prima, articulações e etc. Mas para que a vitória seja algo possível deverá existir um ciclo claro e contínuo.

Diversos aspectos de estratégia foram descritos nos outros artigos como o conjunto representa o ciclo da jornada. Basicamente, o fluxo de conhecimento deve vir de cima para baixo, os pinos mestres devem estar alinhados, o cenário deve ser bem conhecido, a governança deve estar presente e o combate direto deve ser evitado. Isso determina o ciclo básico de uma jornada. Porém, caso exista necessidade, outros aspectos devem estar presentes.

É desejo de todos vencer, mas é uma habilidade para poucos. Vencer não quer dizer apenas se sobrepor ao seu oponente, muitas vezes movimentos que levam a uma vitória são realizados pelo próprio oponente. Garanta o combate seja visivelmente vantajoso e seu oponente poderá cair na armadilha. E assim, não precisará lutar e desperdiçar recursos. No mundo empresarial a definição de lutar é completamente diferente pois é muito mais um jogo de articulações do que de ataques ímpetos.

A constante busca pelo desenvolvimento proporciona que novos caminhos sejam desbravados e que novas conquistas surjam com naturalidade e eficiência. Uma Jornada é a constante busca pela continuidade, seja para fornecer o melhor produto, ou o melhor serviço, ou conquistar algo, é esse motivo que define a consistência das vitórias.

A jornada para todo e qualquer general, deve ser algo gratificante, deve ser algo que possa estar consigo durante toda a sua vida, dia após dia. Pois vencer uma batalha, muitas vezes é fácil. Porém, se manter sempre vencendo exige muito mais do que apenas aptidão.

A grande beleza da jornada está em resultados inconclusivos. Podemos articular movimentos, treinar pessoas, conectar mercados, mas ainda não determinar qual será o resultado. Isso é muito interessante, pois similar a um jogo de Xadrez, cada partida representa o conjunto de todos os aspectos em um ciclo vicioso, caso exista um movimento errado, quem fez pode perder, e a parte interessante é por que ambos podem errar e continuar sem saber como ultrapassar os limites, tornando o combate cada vez mais longo.

Jornada se faz em um ciclo contínuo e inerente de vitórias e derrotas, onde existe a necessidade de entender quais perdas são aceitáveis e quais não são. A presença de sentimentos durante a jornada torna ela mais inconclusiva pois os líderes pode ter sua energia reduzida por outros fatores.

É importante ter em mente que sempre existirá uma nova jornada com a possibilidade de vitória ou derrota. Os pinos mestres devem ser manter estáveis para não se abalarem com as perdas e isso deve ser repassado para os demais massivamente. Também é crucial que após as vitórias não exista um alto índice de confiança pois isso dificulta articulações inteligentes e pode levar o exército a lutar com Raiva, deixando-o vulnerável.

Em uma guerra, as lutas pelas conquistas persistem até que os objetivos sejam alcançados, em uma empresa deve funcionar da mesma forma. A busca pelo crescimento e desenvolvimento deve estar presente dia após dia, caso contrário a empresa pode não estar mais presente no próximo ciclo.

Mantenha uma regularidade de ações voltadas a produção e planejamento, seja dos pinos mestres, de produtos, serviços e, das propensões de cada peça no jogo. É importante que exista continuidade e que sempre fique claro qual jornada está sendo percorrida.

Por fim, o conjunto que está associado a jornada muda constantemente, com novos jogadores aparecendo e outros desaparecendo, novos cenários, novas conquistas, novas filosofias, novos ideais e etc.

Saiba se movimentar e torne cada jornada agradável com sabedoria.

Por: J.W. – José Wilker